ビジネス·2026-05-16

出店の商圏を半径で考える：一次商圏・二次商圏と業態別の距離

店舗の商圏を半径で捉えるための基準をまとめました。一次商圏・二次商圏の考え方、コンビニの業態別商圏、カフェの客単価と商圏の関係まで。

本記事には広告（アフィリエイトリンク）を含みます。

新しく店舗を出すとき、あるいは既存店舗の集客戦略を考えるときに欠かせないのが「商圏（しょうけん）」の把握です。 「うちのお客さんはどの範囲から来ているのか」「どこにチラシを撒くと効くのか」を考えるには、 まず半径ベースで一次商圏・二次商圏を地図に落とすのが第一歩。 この記事では業種別の商圏目安と、circle-mapを使った商圏分析の手順を紹介します。

一次商圏・二次商圏・三次商圏とは

商圏分析では一般に、お客さんが来店する頻度や距離で 3 段階に分けて考えます。

• 一次商圏: 来店客の 50〜60% を占める中心的なエリア。日常的に何度も訪れる距離。
• 二次商圏: 来店客の 25〜30%。たまに利用する、目的があれば足を運ぶ距離。
• 三次商圏: 残りの 10〜20%。特別な目的（イベント・口コミ）で来る遠方の客。

この 3 つを同心円で地図に描くと、出店判断や販促費の配分が見える化されます。

業種別・商圏半径の目安

業種ごとに「日常使い」か「目的来店」かで商圏の広さが大きく違います。一般的な目安をまとめます。

日用品・食料品系（コンビニ・スーパー・薬局）

• 一次商圏: 半径 500m
• 二次商圏: 半径 1km
• 三次商圏: 半径 2km

毎日〜週数回利用するため、徒歩・自転車で行ける距離が中心。

飲食店（カフェ・ラーメン店・居酒屋）

• 一次商圏: 半径 500m〜1km
• 二次商圏: 半径 2〜3km
• 三次商圏: 半径 5km

立地と業態次第。話題性のある店は三次商圏が広く伸びる。

美容室・サロン・整体

• 一次商圏: 半径 1〜2km
• 二次商圏: 半径 3〜5km
• 三次商圏: 半径 10km

指名スタッフがいると遠方からでも来店する傾向。

ロードサイド型（ホームセンター・ファミレス・大型書店）

• 一次商圏: 半径 3km
• 二次商圏: 半径 5〜7km
• 三次商圏: 半径 10〜15km

車での移動が前提なので商圏が広く取れる。

ショッピングモール・大型商業施設

• 一次商圏: 半径 5km
• 二次商圏: 半径 10km
• 三次商圏: 半径 20〜30km

休日のドライブ目的地として広域から集客。

circle-map での商圏分析手順

1. 店舗予定地の住所を検索欄に入力（または地図でクリック）
2. 業種に応じた半径を入力。例：飲食店なら 0.5、1、3、5（km）
3. 同心円が描けたら、URL コピーで共有可能なリンクが取得できる
4. そのリンクを国土地理院の人口統計地図や Google マップ（競合店検索）と並べて表示

商圏分析で見るべき 4 つのポイント

1. 商圏内人口: 一次商圏に何人住んでいるか。総務省「e-Stat」で町丁目別人口が確認できる。
2. 競合店の位置: 同業種が一次・二次商圏内にいくつあるか。Google マップで「業種名」検索。
3. 動線: 主要道路・駅から店舗までの導線。半径内でも道がつながっていないと意味なし。
4. 同類施設の有無: 学校・オフィス・病院など、来店動機になる施設が近くにあるか。

商圏内人口の調べ方

商圏範囲が決まったら、その範囲に住んでいる人口を把握します。 日本では公的統計データが豊富に公開されており、無料で確認できます。

• e-Stat（政府統計の総合窓口）: 国勢調査・経済センサスの町丁目別データ
• jSTAT MAP: e-Stat の地図 GIS 版、半径円内人口が簡単に算出できる
• RESAS（地域経済分析システム）: 経済産業省の自治体・産業分析ツール
• 市区町村の統計ページ: 自治体独自の人口・世帯データ

顧客導線の分析

商圏内人口が十分でも、店舗まで「来やすい」かは別問題。 以下の動線分析が重要です。

歩行者動線

• 駅から自宅・職場への通勤路
• 主要道路の歩道幅
• 商店街のアーケード
• 公園・学校・病院など定常立寄り先

車両動線

• 主要幹線道路の通行量
• 右折での入店可能性
• 駐車場の入口位置
• 近隣の信号タイミング

商圏分析のよくある失敗

• 「人口が多いから繁盛する」と思い込む: 競合店も多い可能性
• 休日のリサーチだけで判断: 平日の通行量・客層と全く違うことがある
• 「川向こう」「線路向こう」を同商圏と見なす: 物理的・心理的バリア
• 視認性を軽視: 看板が見えない立地は通行量があっても集客できない
• 競合の撤退理由を調べない: 同じ場所で別業態が撤退している場合は要警戒

注意：直線距離の商圏は粗い目安

circle-map の同心円は直線距離です。実際の商圏は道路網・河川・線路・標高差で歪みます。 本格的な商圏分析では「車での到達時間」をベースにした到達圏（タイムゾーン）分析が使われます。 ただし、まずは半径ベースで「ざっくり感」を掴むだけでも、出店候補地の比較や販促エリアの仮説立てには十分役立ちます。

まとめ

• 商圏は一次（来店客 50〜60%）・二次（25〜30%）・三次（10〜20%）で考える
• 業種で半径目安は大きく異なる（コンビニ 500m vs モール 5km）
• circle-map で複数半径の同心円を描いて、まず「目で見て確認」
• 商圏内人口・競合・動線・同類施設の 4 観点で深掘り

実際に商圏地図を描いてみる：circle-map で出店候補地の商圏を可視化 →

セブン-イレブン・ファミリーマート・ローソンの3大コンビニチェーン。 街を歩けば100m おきに見かけるイメージですが、実際の商圏は何メートルなのか。 FC オーナーになりたい人、店舗開発に関わる人、不動産投資で土地活用を考えている人向けに、 コンビニ商圏のデータと出店判断の鉄則を整理しました。circle-mapで実際の商圏を可視化する手順も最後に紹介します。

コンビニ商圏の基本データ

コンビニ各社が公開している、または業界レポートでよく引用されるデータ。

• 一次商圏: 半径 300〜500m（来店客の60〜70%を占める）
• 二次商圏: 半径 500m〜1km（来店客の20〜25%）
• 三次商圏: 半径 1〜2km（来店客の10〜15%、車利用客が中心）

これは住宅街型コンビニの数字。 オフィス街・駅前・ロードサイドではかなり異なります。

立地タイプ別の商圏特性

住宅街型

• 商圏: 半径 300〜500m
• 客層: 周辺住民、ファミリー、高齢者
• ピーク時間: 朝（7〜9時）、夕方（17〜20時）
• 強い商品: 弁当・惣菜・日用品・公共料金支払い

オフィス街型

• 商圏: 半径 200〜400m（徒歩圏のみ）
• 客層: 周辺オフィスワーカー
• ピーク時間: 朝（7〜9時）、昼（11〜14時）
• 強い商品: 弁当・サラダ・コーヒー・ATM
• 注意: 平日のみ稼働、土日売上はガタ落ち

駅前型

• 商圏: 駅利用者全体（半径での測定が難しい）
• 客層: 通勤・通学客、駅利用客
• ピーク時間: 朝（6〜9時）、夕方（17〜21時）
• 強い商品: 飲料・タバコ・お菓子・週刊誌

ロードサイド型

• 商圏: 半径 2〜5km（車利用前提）
• 客層: 通行車両のドライバー、近隣の車所有世帯
• ピーク時間: 平日朝・夕、土日終日
• 強い商品: 飲料・タバコ・カップ麺・ガソリン
• 必須要件: 駐車場（5台以上）、視認性、出入りしやすい立地

観光地型

• 商圏: 観光客の流動人口
• 客層: 観光客中心、地元利用は少ない
• ピーク時間: 観光シーズン、休日
• 強い商品: 飲料・お土産・地域限定商品

出店判断の3大要素

1. 商圏人口

住宅街型コンビニで黒字化に必要な目安は:

• 一次商圏（半径500m）内に 3,000人以上 の居住人口
• 世帯数で 1,200世帯以上
• これより少ない場合は他要素（通行量・競合）でカバーする必要

商圏人口は総務省「e-Stat」で町丁目別人口データが無料で見られます。

2. 競合店の距離

同チェーン同士の距離規制（テリトリー保護）は各社で異なります。

• セブン-イレブン: 一般に半径 300m 以内に同チェーン出店なし（独自ルール）
• ファミリーマート: 同様の地域保護あり、ただし合併経緯で変動
• ローソン: テリトリー保護はあるが緩め

他チェーンとの距離は規制なし。実際に「同じ交差点の四隅にコンビニ4軒」という風景も。

3. 通行量・視認性

• 歩行者通行量: 1日 5,000人以上が目安（住宅街型）
• 車両通行量: 1日 10,000台以上が目安（ロードサイド型）
• 視認性: 看板が50m手前から見える、入口が分かりやすい
• 動線: 駅から自宅への帰路、通勤路の途中などの「ついで動線」

新規出店のリアル

FC として参加する場合の代表的なコスト感:

• 加盟金: ¥150万〜¥300万（各社・契約タイプによる）
• 準備資金: ¥150万〜¥300万
• 毎月のロイヤリティ: 売上総利益の30〜60%（チャージ率）
• 店舗賃料: 立地により大きく異なる

近年は新規出店より統廃合が進んでおり、 2020年以降は店舗数横ばい〜微減の傾向。 「コンビニ飽和時代」と言われる中、新規 FC 募集は減少傾向です。

不動産活用としての視点

土地オーナーとしてコンビニに貸す（事業用定期借地）場合:

• 立地条件: 角地、視認性、駐車場含めて150坪以上が目安
• 賃料: 月¥30万〜¥100万（立地次第）
• 契約期間: 20〜30年の事業用定期借地が一般的
• リスク: 契約満了後の建物撤去義務、業態転換不可

circle-map での商圏可視化

1. 出店候補地を地図クリックまたは住所検索で指定
2. 半径欄に 0.3（一次商圏）/ 0.5（拡大一次）/ 1（二次商圏）
3. その円内の競合コンビニ位置を Google マップで確認
4. e-Stat で商圏内人口を調査

「ない街」と「過密街」の特徴

コンビニが少ない街

• 人口密度が低い（半径500m内に2,000人未満）
• 住宅地と商業地の距離が遠い（用途地域の影響）
• ロードサイド型のスーパー・ドラッグストアで代用される
• 高齢化率が高く、現金以外の支払いが少ない

コンビニ過密の街

• ターミナル駅周辺（東京駅・新宿駅など）
• オフィスビル群（虎ノ門・大手町・梅田など）
• 大学キャンパス周辺
• マンション群

これからのコンビニ商圏

Amazon・ネットスーパー・ウーバーイーツなどの台頭で、 コンビニの「徒歩圏で全部買える」優位性は薄れています。 逆に強化されているのは:

• イートインスペース・テレワーク利用
• ATM・公共料金・宅配受取の決済ハブ機能
• 店舗内厨房での揚げ物・コーヒー
• 高齢者向けの徒歩生活インフラ

商圏判断も「物販の引き」だけでなく 「決済・サービスの引き」を組み合わせて考える時代になっています。

まとめ

• コンビニ一次商圏は半径300〜500m、住宅街型の場合
• 立地タイプ（住宅・オフィス・駅前・ロードサイド・観光地）で大きく異なる
• 出店判断は「商圏人口×競合距離×通行量」の3要素
• 新規出店は減少傾向、土地活用として貸す場合は契約期間に注意
• circle-map で半径地図を描き、競合と人口を組み合わせて分析

コンビニ商圏を地図で可視化：circle-map で出店候補地の商圏を確認 →

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カフェ開業は人気の独立スタイルですが、コーヒー1杯500円のビジネスを継続させるには 立地戦略がほぼ全てを決めます。 スターバックス・ドトール・タリーズ・コメダ・個人店、それぞれが どんな商圏戦略を採っているのか。 客単価と商圏半径の関係を整理し、自分の出店判断に活かせる枠組みを提示します。circle-mapでの競合店プロット手順も末尾で紹介。

カフェ商圏の3つの軸

カフェの商圏は3つの軸で評価できます。

• 客単価: 300円（個人喫茶）/ 600円（チェーン店）/ 1,200円（高級カフェ）
• 滞在時間: 10分（テイクアウト）/ 30分（休憩）/ 90分（作業・読書）
• 来店頻度: 週5回（通勤途中）/ 週1回（週末）/ 月1回（イベント）

この3軸の組み合わせで、必要な商圏人口と立地が変わります。

チェーン店の戦略

スターバックス

• 客単価: 600〜800円
• 滞在時間: 30〜90分（作業・打合せ）
• 商圏: 半径 500m〜1km（駅前型）、3km（ロードサイド型）
• 立地: 駅前一等地、ショッピングモール、オフィス街
• 強み: ブランド力、Wi-Fi、電源、コミュニティ感

ドトールコーヒー

• 客単価: 350〜500円
• 滞在時間: 10〜30分（休憩中心）
• 商圏: 半径 300〜500m
• 立地: 駅前、商店街
• 強み: 価格、回転率の高さ

タリーズコーヒー

• 客単価: 500〜700円
• 滞在時間: 30〜60分
• 商圏: 半径 500m〜1km
• 立地: スタバを避けつつ駅前・モール内

コメダ珈琲店

• 客単価: 800〜1,200円（モーニング含む）
• 滞在時間: 60〜120分
• 商圏: 半径 1〜3km（車利用前提）
• 立地: ロードサイド、住宅街の中の単独店
• 強み: 駐車場、回転率より顧客満足、長時間滞在歓迎

サンマルクカフェ

• 客単価: 400〜600円
• 滞在時間: 20〜45分
• 商圏: 半径 500m
• 立地: 駅近・ビル1階

個人カフェの戦略パターン

個人経営のカフェは、チェーンと真っ向勝負しても勝てません。 以下のどれかで差別化する必要があります。

パターン A: 目的来店型（半径10km＋）

• 客単価: 1,200〜2,500円
• 強み: 独自のメニュー、店主のキャラ、世界観
• 立地: 一等地である必要なし、駅から徒歩15分でもOK
• 集客: SNS（特に Instagram）、口コミ
• 例: 一軒家カフェ、古民家カフェ、ブックカフェ、シアターカフェ

パターン B: 地域密着型（半径500m）

• 客単価: 500〜800円
• 強み: 顔の見える接客、常連との関係、地域コミュニティの場
• 立地: 住宅街の中、商店街の路面店
• 集客: 地元口コミ、町内会、SNS
• 例: モーニング喫茶、純喫茶、住宅街の自家焙煎店

パターン C: 専門特化型（半径3〜5km）

• 客単価: 800〜1,500円
• 強み: 特定ジャンルに特化（スペシャルティコーヒー、エスプレッソ、ハンドドリップ）
• 立地: 駅徒歩5〜10分、賃料抑えめのエリア
• 集客: コーヒー好きコミュニティ、専門メディア
• 例: ロースタリー、サードウェーブカフェ

パターン D: テイクアウト特化型（半径200m）

• 客単価: 400〜700円
• 強み: スピード、回転率
• 立地: 通勤動線、駅構内、オフィス街
• 集客: 立地そのもの
• 例: 移動式コーヒースタンド、駅ナカブース

商圏内の評価項目

どのパターンを採るにせよ、商圏内で以下を確認:

• 競合密度: 半径500m に同価格帯のカフェがいくつあるか
• 商圏人口・属性: 一次商圏の世帯数、年齢構成、職業構成
• 通行量: 平日昼・平日夜・休日昼の各時間帯
• 動線: 駅・スーパー・公園・図書館などとの位置関係
• 周辺施設: オフィス、学校、病院、ジムなどの「待ち時間需要」

失敗パターン3選

1. 立地はいいが家賃が高すぎる

駅前一等地は人通り多いが家賃も高い。 客単価600円のカフェで月家賃50万なら、 営業日 25日 × 客数 80人 × 単価 600 = 月売上 120万のうち 家賃比率 42%。原価・人件費を引くと赤字確定。

2. 想定客層と立地が合わない

「おしゃれな高級カフェ」を住宅街で開業 → 平日昼に来る客がいない。 「サードウェーブのこだわりロースタリー」を高齢者比率の高いエリアで開業 → 客が育たない。

3. 競合の影響を見誤る

スタバ・ドトールの斜め向かいで開業 → 価格競争では勝てない。 差別化が中途半端だと両店に客を取られる。

circle-map での商圏分析手順

1. 出店候補地を地図クリック or 住所検索で指定
2. 半径 0.3（テイクアウト圏）/ 0.5（駅前型一次商圏）/ 1（拡大商圏）/ 3（ロードサイド型・目的来店）
3. Google マップで「カフェ」検索 → 各円内の競合数をカウント
4. e-Stat で商圏内人口・世帯構成を確認

開業前の最終チェックリスト

1. 商圏内に明確な顧客像があるか（◯◯さんが朝来る理由）
2. 同価格帯の競合が3軒以内か
3. 家賃が想定売上の15%以下か
4. SNS で発信できるストーリー・世界観があるか
5. 1年分の運転資金が手元にあるか
6. 競合が真似できない強みが1つ以上あるか

まとめ

• カフェ商圏は客単価×滞在時間×来店頻度で決まる
• チェーン店は半径300m〜1kmの密度勝負、コメダ系は半径3kmの目的来店
• 個人カフェは差別化（目的来店・地域密着・専門特化・テイクアウト）が必須
• 家賃比率15%以下が黒字化の目安
• circle-map で半径地図を描き、競合密度を可視化

カフェ出店候補地の商圏を可視化：circle-map で出店地の商圏分析 →

circle-map で実際に円を引いてみる → ／ 主要駅の半径1km・3km・5kmに何があるか